Tipos de negociaçãoDistributiva. É também conhecida como ganha-perde. ... Integrativa. Diferente da distributiva, na integrativa, os dois negociadores saem ganhando. ... Acidental. A negociação acidental é aquela que é feita com uma pessoa que você nunca mais irá ver. ... Colaborativa.
De qualquer forma, convém salientar que existem duas formas de barganha de propostas: a agressiva e a suave. Na agressiva o negociador não está se preocupando com o relacionamento, com a outra parte.
Basicamente, temos dois tipos de negociação principais: a distributiva e a integrativa. A distributiva também pode ser chamada como negociação que reivindica valor. Enquanto que a integrativa também costuma ser indicada como negociação que cria valor.
A abordagem distributiva é aquela utilizada em barganhas ou negociações onde as partes dividem ou distribuem os recursos entre eles. O foco das partes é no “corte do bolo”, do qual cada parte tenta “abocanhar” a maior fatia possível. ... A barganha distributiva tende a ser mais competitiva.
O que é a barganha
A barganha é o processo no qual são feitos os acordos por meio de renúncias e exigências, tanto do vendedor quanto do cliente, para chegar a um ponto que seja vantajoso para ambas as partes. O momento do fechamento é quando a barganha se encerra e a negociação é concluída.
34 curiosidades que você vai gostar
Barganhar nada mais é que fazer uma troca de concessões: você cede de um lago e, em troca, a outra parte cede do outro.
...
2. BarganhaDefina o seu preço (ou condições etc.) ideais.Determine o máximo que pode conceder em relação ao ideal.Descubra algo que seja valioso para o cliente.
Negociação de posições x Negociação por princípios
Desse modo, resta claro que a negociação por princípios se contrapõe à negociação por barganha, em que o negociador defende somente seus próprios interesses sem se preocupar com os do outro. Negociar posições não é a melhor opção.
Pense em um bolo saindo do forno e várias pessoas com fome. Todos querem obter o maior pedaço e precisarão negociar quanto a isso. Nesse sentido, o intuito do vendedor em uma negociação distributiva é conseguir o maior preço possível, enquanto a meta do comprador é totalmente o oposto: comprar pelo menor valor.
A princípio, a negociação integrativa busca analisar os interesses das duas partes e encontrar um ponto vantajoso para elas. Enquanto isso, a negociação distributiva traz uma abordagem mais competitiva. Apesar de parecerem diferentes, os dois tipos estão interligados e possuem suas diferenças e semelhanças.
Como alterar o botão do mouse no LoL?
Como funciona Contabilidade Digital?
Como colocar opção de voltar no celular?
Como é feita a comercialização de energia elétrica no Brasil?
Quando através do sangue são transportados o O2 e o CO2 para os tecidos do corpo Temos aí então?
O que fazer para mudar o cabelo preto?
Para que serve a central de alarme?
Onde ocorrem as correntes de convecção?
Como editar o cabeçalho de E-mail?
Como se dá ocorre a delegação do serviço público?
Como calcular o valor da contribuição social?
Como mudar o nome da Alexa Echo Dot?
O que significa sonhar com chinelo velho?
O que é ligação iônica e ligação covalente?
Como mudar o personagem no Saint Seiya Awakening?
Quanto tempo dura a corda de um relógio?